Etudier les concurrents :

Il s’agit de connaitre les concurrents : les identifier et savoir comment ils fonctionnent. L’enseignant invite ses élèves à effecteur une collecte des informations nécessaires en exploitant les pistes de réflexion suivantes :
▪ Quels sont les produits (similaires ou substituables) déjà disponibles sur le marché ?
▪ Quelles sont les caractéristiques des produits existants ?
▪ Quels sont les principaux concurrents ?
▪ Où sont-ils situés ?
▪ À combien vendent-ils leurs produits ?
▪ Comment sont réparties les parts de marché ?
▪ S’agit-il des concurrents directs qui s’adressent aux mêmes clients que vous ciblez ou des concurrents indirects ?
▪ Quelles sont les conditions d’approvisionnement des concurrents ? (conditions d'achat, prix, ristournes, localisation, délais de livraison, coûts de transport, conditions de paiement…)
▪ Quelles les techniques de production utilisés par les concurrents (équipement modernes, main d’œuvre qualifiée…)
▪ Quelles sont les conditions de vente (services aprèsvente, publicité…)
▪ Comment assurent-ils la distribution de leurs produits ?
▪ (canaux de distribution….)
▪ Comment vont-ils réagir face à votre arrivée sur le marché ?

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