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Vendeur d'élite - 6e éd. - Les techniques et secrets dévoilés des meilleurs vendeurs pan Michaël Aguilar
Caractéristiques
Vendeur d'élite - 6e éd. - Les techniques et secrets dévoilés des meilleurs vendeurs
Michaël Aguilar
Nb. de pages: 288
Format: Pdf, ePub, MOBI, FB2
ISBN: 9782100804542
Editeur: Dunod
Date de parution: 2019
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Overview
De la prospection à l'entretien de vente, l'auteur s'appuie dans ce livre sur l'expérience et la pratique mises en oeuvre par des vendeurs confirmés et reconnus pour être les meilleurs de France dans leur secteur. À travers une démarche simple et efficace, illustrée d'exemples concrets, de conseils pratiques, de « ficelles » inédites et directement applicables, il aborde toutes les étapes de l'acte de vente. Cette nouvelle édition, entièrement revue et corrigée, inclut une nouvelle stratégie de découverte client, des techniques d'argumentation originales et l'utilisation de Linkedin pour les rendez-vous.